Thema: "SALESTEGY: Sales & Strategy verbinden - innovative Geschäftsmodelle zum Erfolg führen“
Datum: 31.01.2023
Uhrzeit: 9:00 Uhr - 10:00 Uhr (mit 3 Breakout-Sessions von 10:00 Uhr bis 10:30 Uhr)
Schwerpunktthema: B2B SALES
Moderation:  Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke (Xing / LinkedIn) | Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
Lokation: Online-Gemeinschaftsveranstaltung
Sprache: Deutsch

TREUEZUGANG

TREUEZUGANG via Zoom - gilt für alle DIGITAL BREAKFAST

BESCHREIBUNG

In diesem Digital Breakfast soll es um die strategische Bedeutung des Vertriebs in mittleren und großen Unternehmen gehen. Wie sollte der Vertrieb bei der Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle eingebunden werden? Und wenn diese Geschäftsmodelle scheitern, warum scheitern sie meistens am Vertrieb? Wo liegen die Erfolgsfaktoren des Vertriebs bei der Umsetzung innovativer Geschäftsmodelle?

• These 1: In den nächsten Jahren fallen Millionen von Vertriebsjobs weg!
  • Ist das wirklich so? Und wenn ja, wo passiert das und wo nicht?
• These 2: Wenn Industrieunternehmen ihre Geschäftsmodelle nicht verändern, dann landen sie in „Death Valley-Märkten“!
  • Ist das wirklich so?
  • Was bedeuten diese aufkommenden Death Valley-Märkte?
  • Wie kann ein Ausweg mit innovativen Geschäftsmodellen gelingen?

Und warum braucht es hierfür eine Verbindung aus SALES & STRATEGY (SALESTEGY)?

VITA

Prof. Dr. Jan Wieseke zählt zu den Top-4-Vertriebsforschern weltweit.*
Er ist Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum und als Gastprofessor an der ESMT Berlin sowie der Loughborough University (UK) tätig. Für die Praxisnähe seiner Lehre erhielt er die bundesweite Auszeichnung als „Professor des Jahres“. Er ist wissenschaftlicher Beirat von Prof. Schmitz & Wieseke – Sales Management Consulting, einer vertriebsfokussierten Managementberatung.
* Author Productivity Ranking der American Marketing Association zur Forschungsleistung der letzten Dekade

MEDIEN

www.salestegy.de

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