24.02.2023 | "State of Account Based Marketing & Sales“ | Prof. Dr. Markus Besenbeck | Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt

Thema: "State of Account Based Marketing & Sales“
Datum: 24.02.2023
Uhrzeit: 9:00 Uhr - 10:00 Uhr (mit 3 Breakout-Sessions von 10:00 Uhr bis 10:30 Uhr)
Thema: ACCOUNT BASED MARKETING & SALES
Moderation:  Prof. Dr. Markus Besenbeck (LinkedIn) | Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt
Lokation: Online-Gemeinschaftsveranstaltung
Sprache: Deutsch

TREUEZUGANG

TREUEZUGANG via Zoom - gilt für alle DIGITAL BREAKFAST

BESCHREIBUNG

Account Based Marketing (ABM) ist eines der Top Trends im B2B Marketing und für alle Unternehmen relevant, die Key Accounts gewinnen und ausbauen wollen. Grund genug, die neue Reihe ABM im Digital Breakfast mit dem Experten Prof. Dr. Markus Besenbeck zu eröffnen.

Im ersten Digital Breakfast zu dem Thema stellt Prof. Dr. Besenbeck zum ersten Mal öffentlich die Ergebnisse einer Studie zur Nutzung von ABM in Deutschland, die an der Technischen Hochschule Würzburg-Schweinfurt durchgeführt wurde. Die untersuchten Themen sind so vielfältig wie ABM: von den typischen Zielen und Strategien über die genutzten Kanäle und Tech Stacks bis hin zum Umgang mit der Content Personalisierung und den Herausforderungen. Und natürlich beantworten wir die Frage: lohnt sich ABM aus der Erfahrung der Teilnehmer?

Eine besondere Rolle spielt die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. Nicht umsonst taucht auch häufig der Begriff Account Based Selling oder Account Based Smarketing auf. Gerade bei der Akquise und Durchdringung von strategischen Kunden müssen alle Abteilungen an einem Strang ziehen.

Das und viele Impulse mehr gibt’s beim Digital Breakfast ABM.

VITA

Prof. Dr. Markus Besenbeck ist seit 2015 Professor für B2B-Marketing & Vertrieb an der Technischen Hochschule Würzburg-Schweinfurt (THWS). Seine Forschungs- und Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Account Based Marketing & Selling, Marketing Technology, Social Selling und Social Media. Hierzu hält er regelmäßig Vorträge und berät mittelständische Unternehmen. Seit März 2017 ist er Präsident des Marketing-Club Mainfranken.

Vor seiner Berufung an die THWS war er 9 Jahre in verschiedenen Führungspositionen im HighTech-Konzern Jenoptik tätig und hat dort die Bereiche Marketing, Business Development, Strategie und Vertriebssteuerung in der Optiksparte verantwortet. Er verfügt über eine langjährige Expertise im B2B Marketing und –Vertrieb und ist zudem Co-Founder zweier Biotechnologieunternehmen.

Markus Besenbeck hat an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg und an der State University of New York Betriebswirtschaftslehre studiert und ebenfalls an der JMU am Lehrstuhl für Marketing über Wettbewerbsstrategie in der Biotechnologie promoviert. In seiner akademischen Karriere hat er verschiedene Auszeichnungen und Stipendien erhalten.

• Was genau versteht man unter Account Based Marketing & Selling?
• Wo stehen deutsche Unternehmen bei der Umsetzung von ABM?
• Welche Ziele und Strategien werden verfolgt?
• Welche Rolle spielt die Integration von Marketing & Vertrieb?
• Was sind die häufigsten Kanäle und Technologien?
• Wie gehen Unternehmen mit der Content Personalisierung um?
• Wie begegnet man den häufigsten Herausforderungen?

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