Das Netzwerk Linkedin wird auch in Deutschland immer beliebter und ist als weltweit größte Business-Plattform auch für den B2B Vertrieb immer relevanter. Wie Kundengewinnung NICHT geht, das erleben viele Entscheider:innen tagtäglich: Platte Akquisetexte, die gern direkt nach einer Kontaktbestätigung in die Nachrichtenbox eintrudeln. Aber wie geht es richtig und welche Vorgehensweise bringt Ergebnisse? Wie bekommt man Mitarbeitende dazu, die Plattform regelmässig zu nutzen und welche Kennzahlen sind sinnvoll?

Darüber sprechen wir mit Zoran Katic,  Linkedin-Experte und Geschäftsführer von Pluspulso.

AGENDA

• Bereits vor Corona Herausforderung, vor dem B2B Vertriebler stehen: Einkäufer sind mündiger geworden, Vertrieb verliert Informationshoheit ans Internet.
• Lösung: Vertrieb steigt früher im Verkaufsprozess ein (da, wo bisher Marketing aktiv war, in der awareness-Phase) um Kundenbeziehung und Vertrauen aufzubauen, bevor der aktive Einkaufsprozess beginnt.
• Wie? Mit Social Selling auf Linkedin
• Social Selling: Sichtbar werden, Beziehungs-und Vertrauensaufbau und Netzwerken statt "connect and pitch".  Zoran hat ein framework: KNOW->TRUST->ENGAGE->SELL und bringt es in seinen Linkedin Trainings Vertriebsteams bei
• Was sind die Zutaten für Social Selling im B2B Vertrieb?
• Social Selling wirkt langfristig <-> Konflikt mit klassischen Vertriebsquoten. Wie misst man den Erfolg?