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11.10.2022 | B2B SALES | „Sales Profit Chain: So steuern Sie Ihren B2B-Vertrieb“ | Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke | Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum

Thema: "Sales Profit Chain: So steuern Sie Ihren B2B-Vertrieb“
Datum: 11.10.2022
Uhrzeit: 9:00 Uhr - 10:00 Uhr (mit 3 Breakout-Sessions von 10:00 Uhr bis 10:30 Uhr)
Schwerpunktthema: B2B SALES
Moderation:  Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke (Xing / LinkedIn) | Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
Lokation: Online-Gemeinschaftsveranstaltung
Sprache: Deutsch

TREUEZUGANG

TREUEZUGANG via Zoom - gilt für alle DIGITAL BREAKFAST

BESCHREIBUNG

Echter Mehrwert für das Unternehmen durch Sales Excellence! Anhand von 12 Fragen zeigt Prof. Dr. Jan Wieseke, wie die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs analysiert und damit Wachstumshebel erschlossen werden. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen.

  • Es wird mit einer zusammenhängenden Gesamtlogik (Ende-zu-Ende-Ansatz) des Vertriebs gearbeitet.
  • Anstatt isolierter Einzelbausteine des Vertriebs werden die Wirkungsketten des Vertriebsmanagements sichtbar gemacht.
  • Typische Hürden der vertrieblichen Umsetzung werden als elementarer Teil des Ansatzes von Beginn an einbezogen.

Sales Management Department (SMD)

Das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum ist das einzige universitäre Sales-Department in ganz Europa. Und das einzige außerhalb der USA, an dem sich mehrere Professoren fokussiert mit Vertriebsfragen beschäftigen.

Die Lehrstuhlinhaber Prof. Dr. Sascha Alavi, Prof. Dr. Christian Schmitz & Prof. Dr. Jan Wieseke, 3 Assistenzprofessoren und 15+ wissenschaftliche Mitarbeiter und Doktoranden befassen sich am SMD intensiv mit dem Vertriebsmanagement.

Für zahlreiche namhafte nationale wie internationale Unternehmen sind wir erster Ansprechpartner, wenn es um deren Vertriebsherausforderungen und Lösungsfindung geht. Wir beraten und unterstützen viele von ihnen.

Das SMD betreibt praxisnahe, international prämierte Forschung auf Spitzenniveau. Weltweit gehören wir zu den Top 3-Vertriebsforschern.

Auch für unsere Lehre werden wir regelmäßig ausgezeichnet.

Im Sommersemester 2016 haben wir den ersten regulären universitären Master-Studiengang 'Sales Management'​ Europas an der Ruhr-Universität Bochum etabliert.

Forschung, Lehre & Praxis sind bei uns eng verzahnt. Hier lassen wir Dich an unseren Forschungsergebnissen, aktuellen Studien, greifbaren Management-Erkenntnissen und Aktivitäten rund um das Sales Management teilhaben.

Weitere Informationen erhältst Du auf unserer Website www.sales-management-department.com

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