Echter Mehrwert für das Unternehmen durch Sales Excellence! Anhand von 12 Fragen zeigt Prof. Dr. Jan Wieseke, wie die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs analysiert und damit Wachstumshebel erschlossen werden. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen.
- Es wird mit einer zusammenhängenden Gesamtlogik (Ende-zu-Ende-Ansatz) des Vertriebs gearbeitet.
- Anstatt isolierter Einzelbausteine des Vertriebs werden die Wirkungsketten des Vertriebsmanagements sichtbar gemacht.
- Typische Hürden der vertrieblichen Umsetzung werden als elementarer Teil des Ansatzes von Beginn an einbezogen.
